誰でも受かる底辺の仕事?カーディーラー営業に向いている人3選

ディーラー営業の仕事
【記事の執筆者】
カーディーラー池田

【社畜歴15年】今も口下手で人見知りのカーディーラー営業マン。
喋れないが故、営業に憧れを持ち新卒でカーディーラーに入社
→【1年目】覚えが悪すぎて人をイラつかせる天才であるとこに気付く
→【3年目】この時点でも上司が同席しないと商談できない底辺営業
→【4年目】いよいよ上司や同僚に呆れられ精神的に追い詰められる
→【5年目】悪口を言われても会社にしがみつき、出来る人を必死で研究
→【7年目】自分の中で何かを掴み、周りより成績が出るようになる
→【10年目】いつの間にか社内トップクラスの成績になる
営業で悩んでる奴には俺の失敗&成功体験談を全て教える!

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【この記事を読むべき人】
・カーディーラーの営業マンになりたい人
・現在カーディーラーで働いているが、向いてないと思っている人

カーディーラー営業マン歴15年以上の俺がいきなり結論から話すと、

・自然な笑顔が意識して常にできる
・相手の気持ちに耳を傾けることができる
・今ではなく先のことを考えることができる
この3つの考え方を持っている奴は間違いなくカーディーラー営業に向いているぞ。
あとは経験値を積みながら技術を身に着けていけば大抵のライバルには負けなくなる。
そして、事実カーディーラー営業は誰でも受かるが、底辺の仕事ではない。
底辺の仕事ではないが、ライバル営業マンに圧倒的底辺(雑魚)が多い。
これは全業界の営業現場に共通して言えることかもしれんがな…。
事務員田中
事務員田中

もし自分がカーディーラーに向いていなかったとしても、考え方は身に着けることができます。

素直にできる人の考え方を真似ていきましょうね。

カーディーラー営業に向いている人① 自然な笑顔が意識して常にできる

笑顔の女の子

無表情で接客してる奴をよくみかけるけど、あれマジでどうにかならんかな。

よく考えてみろ、もし自分が客だったとして店員が笑顔でしゃべってくれた方がいいだろ!

自然な笑顔でしゃべれる奴は、相手も笑顔にできる力を持ってるんだよ。

これは店員と客の間だけじゃなくて、家族や友人、会社の人たちに同じことが言える。

今のお前はもしかしたら不自然な作り笑いかもしれないから、できないんだったら鏡を見て何回でも練習しとけ。

そして普段の会話の中には必ず相手の名前を入れてしゃべれや。

・ネームコーリング
・笑顔の返報性
カーディーラー池田
カーディーラー池田

これは心理学で大多数に効果があることがわかってるんやで。

カーディーラー営業に向いている人② 相手の気持ちに耳を傾けることができる

難聴女

お前はちゃんと相手の話を聞いているのか?

どうでもいい自慢話なんかに耳を傾ける必要はないが、相手が悩んでいるのであればしっかりと話を聞け。

悩みを引き出せ!

自分事のように相手の話を聞いて理解するんや。

カーディーラー池田
カーディーラー池田

自分が相手の立場だったらどう考えるかってことだ!

例えば会社の上司なんかも人間なんだから、ちゃんと理解しようとする姿を見せるのはかなりの好印象だと思わんか。

まあ、お前はどうせ上の空でしか人の話を聞いてないだろうけどな。

そういうところ直した方がいいと思うぞ、マジで。

今、俺の話ちゃんと聞いてた?

…って思われないようにな!

カーディーラー営業に向いている人③ 今ではなく先のことを考えることができる

考えるゴリラ

カーディーラー池田
カーディーラー池田

今だけなんとかやり過ごせばいいと思ってるから駄目なんだよ。

出来る限り先のことを考えれば、今自分が何をやれば良いかがわかってくるだろ。

全てゴールから逆算しろ。

今をやり過ごすことだけを考えているから書類もいつまでたっても終わらないし、上司やお客にも愛想つかされるんやで。

…全然わかってなさそうやな。

とりあえず最低でも明日の商談をこなす為に、今日はなにをすれば良いかイメージするんや。

事実、仕事は準備したやつが勝ちやすい仕組みになっているからな。

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事務員田中
事務員田中

先の事を考えて、事前に準備ができる人はノルマなんかに負けませんよ

ライバルは底辺のカーディーラー営業マンばかりなので学べば勝てる

勉強する外国人女性

・自然な笑顔が意識して常にできる
・相手の気持ちに耳を傾けることができる
・今ではなく先のことを考えることができる

この3つの考え方を持っている人はカーディーラー営業に向いているのは間違いないし、大抵のライバルにも負けることはない。

しかし、お前はカーディーラーの営業に向いていないかもしれないよな。

カーディーラー池田
カーディーラー池田

気にすんな。

今の時点で向いていなくても、人は必ず変われるから安心しとけ。

事務員田中
事務員田中

まずはあなたができないポンコツ営業マンであるということを素直に認めましょう。

断言しますが、自分のことが客観的に見れない人は一生変われません!

さらに下記2つをしっかりと学べばトップセールスに近づく。

・商品知識をしっかりと勉強してなんでも答えれる状態にする
・営業心理学を学んで、人の心のしくみを理解する
自分が売っている車の商品知識がない状態で、お客に価値を提供できるのかって話だわな。
豊富な知識が営業マンにあるからお客も安心して相談できるってもんだ。
毎回何かを質問する度に、
「確認してきますっっ!」
って言う営業マンはどう考えても頼りにならんでしょ。
そしてトップセールスは日ごろから勉強しているから人並み以上の知識を当然持ってるし、意識的か無意識かわかりませんが、間違いなく商談の中に心理学が散りばめられてきているのよ。
先程の、
・ネームコーリング
・笑顔の返報性
カーディーラー池田
カーディーラー池田

これらは基礎的な部分だが、これ以外にもたくさんの心理学がこの世にはあるわけだ。

事務員田中
事務員田中

それを完璧マスターした方は、必然的に車が売れるようになるわけですね。

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まとめ

まとめ

✅カーディーラーの営業に向いている人は、
・自然な笑顔が意識して常にできる
・相手の気持ちに耳を傾けることができる
・今ではなく先のことを考えることができる
この3つの考え方を持っている人。
✅カーディーラー営業は底辺の仕事ではないが、働いている営業マンに底辺が多い。
だから技術を身につければ大抵のライバルには負けない。
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